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水管清洗機,純物理水管清洗設備,高周波管道清洗機

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上海瀚澤環保科技有限公司

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地址:浙江省湖州市長興縣太湖街道高鐵路669號4幢201室


市場營銷

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市場前景和市場推廣


本項目產品為國內空白,國際領先,水管清洗行業正在受到人們重視。目前國內尚沒有該項目的清洗技術,蘊涵著巨大的商機。清洗水管,在國內還是比較新興的名詞,但是在日本,歐美早在10年前就有清洗水管的概念


前期市場推廣投入:參展、全國廣告(包括央視財經頻道、上海電視臺星尚欄目、上海閔行電視臺、長興電視臺、行業權威雜志、 全網通網絡推廣)


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市場定位


自主產品銷售:承接OEMODM的多種營銷模式,可零售,可代理。


本產品服務對象: 餐廳、家庭、醫院、學校、酒店、賓館、幼兒園、銀行、市政大樓、集團公司、商業大樓等。


本產品相關行業:水行業、水管行業、泵閥門行業、物業公司,裝修裝飾行業等應用廣泛。

 

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企業發展策略


產品的開發:公司前期處于產品供不應求的狀態,需要努力提高產能,提高設備利用率,抓好生產品質和服務質量。在銷售同時逐漸建立企業信譽和產品品牌形象,帶動生產需求和設備規模的增加。

生產策略:公司擁有一定規模之后,需要選對研究開發的大方向,加大研發力度,增加技術儲備,始終保持技術的領先地位。


產品的營銷策略:以人無我有,人有我優,人優我全為原則,在做好市場調研的基礎上,把握市場的脈搏,找準大客戶,制定好重點銷售和批量銷售政策。做好批發商的售后服務工作,針對大客戶進行細致的售前支持和售后服務。另外將品牌塑造工作滲入到研發,生產,銷售的每一個環節中去。


產品獲利方式:前期通過優勢產品,獲得高額利潤。

當產業規模擴大,國內競爭企業增多時,先通過擴大產能,降低成本的辦法,占有市場份額,獲得產品最大化利潤。

當產業規模進一步擴大,利潤率進一步降低時,公司可以通過優勢的設備技術,生產銷售優質設備獲得利潤和市場領導地位。


盈利模式


代理加盟模式

主要針對省或市的代理為前提洽談,要有獨立的經營資格,具備一定的經濟能力和社會資源,具備銷售,安裝,及服務推廣能力,全國各大城市均可


渠道合作模式

兩個企業在某產品上通力合作。資源互換,利益共享,或者互相為對方產品提供銷售渠道等,企業分別承擔某一營銷活動,最終組成合作優勢,取長補短,互惠互利。


戰略合作模式

是兩個企業的綜合,主要在不同行業的企業之間進行。隨著企業多角化戰略的不斷應用,這種合作已越來越為企業所喜好。戰略合作又被稱為交叉合作,或全面合作,它在國際營銷中的重要性將受到更高重視。

 


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